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Sobre o teste de aptidão de vendas

Existem muitos tipos diferentes de funções em vendas, varejo, presenciais, vendedores de serviços financeiros ou de seguros, gerentes de vendas, diretores e muito mais. Embora os testes de aptidão para o pessoal de vendas possam diferir de acordo com os papéis para os quais você está se candidatando, os testes psicométricos geralmente se concentram em testes de personalidade ou de julgamento situacional.

 


Quais são as habilidades de vendas?

Como alguém que trabalha em vendas, você precisa ter boas habilidades interpessoais. Você precisa ser capaz de ler seus clientes, entender suas necessidades e encontrar uma maneira de vender o que eles querem comprar. Abaixo está uma lista de apenas algumas das habilidades que os vendedores precisam para ser forte dentro A chave para as habilidades que você precisa em qualquer trabalho será explicada na descrição do trabalho.

 

Confident and resilient Out going and likable Building relationships
Customer focused Team work Tenacity and persistence
Strong negotiation skills Flexibility and innovation Goal driven (but realistic)
Commercial awareness Responsive to change Good communicator

Lembre-se de mostrar aos recrutadores como você tem e usará essas habilidades no trabalho durante as avaliações e entrevistas que você encontrará.


O que posso esperar de uma entrevista de emprego?

Muitas pessoas gostam de comparar entrevistas para trabalhos de vendas para uma venda real em si, onde você é o produto que você está tentando vender. Nesse sentido, ao se preparar para uma entrevista de vendas, pense sobre quais são seus maiores “pontos de venda” ou suas competências. As entrevistas de vendas tendem a se concentrar em competências e nossas dicas de perguntas de entrevista baseadas em competências oferecem muitas maneiras excelentes de abordar essas questões.

Quais perguntas serão feitas em uma entrevista de emprego? 

  • Fale-me sobre você.
  • Por que você quer trabalhar em vendas?
  • O que te motiva a vender?

O que é um teste de personalidade de vendas?

Personalidade forma uma grande parte de qualquer descrição do trabalho de vendas. Como resultado, muitos empregadores exigem testes de personalidade como parte de seus processos de aplicação. O objetivo de um teste de personalidade de vendas é ver quem será um vendedor de sucesso. O teste de personalidade fornece à sua empresa informações sobre os diferentes aspectos do seu comportamento e como eles afetarão sua capacidade de alcançar as competências exigidas de você. A fim de torná-los tão valiosos quanto possível, testes de personalidade são geralmente projetados de acordo com os requisitos do papel, descrição do trabalho e empregador que você está se candidatando. Os questionários de personalidade não têm respostas certas ou erradas, são uma medida do ajuste de sua personalidade a uma imagem ideal.


Como se preparar para um teste de personalidade de vendas

Os questionários de personalidade não têm respostas certas ou erradas, são uma medida do ajuste de sua personalidade a uma imagem ideal. Ao se preparar para um teste de personalidade, existem várias coisas para fazer: Antes de começar, pense no que o empregador está procurando nos funcionários. Isso geralmente é encontrado na descrição do trabalho e nos valores da empresa.

  • Ao fazer o teste, você precisa “colocar seu chapéu de trabalho” e responder às perguntas como se você já estivesse nesse trabalho.
  • Seja sincero nas suas respostas, não tente responder com base no que acha que o empregador quer ver.

A melhor maneira de se preparar é se preparando para teste de personalidade. Use nossos materiais de preparação especializados para treinar suas fraquezas.

 


O que são testes de avaliação situacional de vendas?

Os testes de avaliação situacional são outro tipo de teste psicométrico que mostra como você responde em um ambiente de trabalho. Neste tipo de teste, você é apresentado a um cenário baseado em situações cotidianas de trabalho e solicitado a avaliar a melhor resposta ao cenário ou a julgar se uma determinada resposta era apropriada ou não. 

Os empregadores da equipe de vendas querem avaliar como você responde às situações em que você está no meio delas. Eles querem saber como você é bom em julgar o curso correto de ação quando as coisas não acontecem do seu jeito. Um teste de avaliação situacional de vendas geralmente contém cenários de vendas, como clientes difíceis, negociações fortes ou mudanças nos requisitos. 

Saiba mais sobre testes de vendas com nossos materiais de prática e um tutorial para ajudá-lo a melhorar seus resultados.

 


O que são testes de aptidão para vendas?

Juntamente com os testes de personalidade de vendas e de avaliação situacional, você é frequentemente solicitado a fazer alguns testes de raciocínio ou de aptidão. Os testes de aptidão de vendas que você pode esperar dependerão do trabalho para o qual você está se candidatando. Aqui estão alguns dos testes de aptidão de vendas comuns explicados.

Raciocínio verbal - os vendedores precisam ser capazes de se comunicar com os clientes, assim como entender as informações apresentadas em formatos escritos. O tipo de teste de aptidão verbal que você tomará dependerá do papel e do setor ao qual você está se candidatando.

Raciocínio numérico - a capacidade de entender as folhas de vendas é uma parte fundamental do seu papel como vendedor, assim como a necessidade de fazer cálculos numéricos rapidamente. Nos testes de raciocínio numérico, são feitas perguntas que examinam sua capacidade de fazer esses cálculos com rapidez e precisão.

Raciocínio abstrato - raciocínio abstrato é um teste lógico não verbal. Você é testado em sua capacidade de interpretar padrões e chegar a conclusões lógicas usando informações baseadas em formas, em vez de palavras ou números. O objetivo deste teste é examinar como você vê padrões e reúne informações.

Verificação de erros - a atenção aos detalhes é fundamental nas posições de vendas. Os testes de verificação de erros, como os fornecidos pela SHB da CEB e pela Saville Consulting, solicitam que você verifique os dados em busca de erros.


Testes de avaliação de vendas por empresas de teste

As diferentes empresas de teste fornecem pacotes diferentes para a equipe de vendas. Nesta tabela listamos alguns pacotes que você pode encontrar.

Recrutador Pacotes Exemplo de testes

Saville Consulting

Swift Commercial
Comprehension Aptitude

Verbal comprehension
Numerical comprehension
Error checking
Abstract aptitude
Wave personality test
Situational judgement test

CEB’s SHL

Customer Contact Aptitude Series - examples:
Retail Sales Associate
Technical Sales Associate

Data entry
OPQ32 personality test
Situational judgement
Numerical reasoning, interpretation, evaluation
Verbal reasoning, interpretation, evaluation

cut-e

Scales series

Inductive/ deductive logical reasoning

Numeracy/ numerical reasoning

Language proficiency/ verbal reasoning

Views personality tests

Specific cognitive ability


Prepare-se para os seus testes de aptidão em vendas

A preparação para qualquer teste psicométrico é crucial. Cada vez que você se prepara para os testes que você faz, é mais fácil testar suas habilidades e melhorar sua confiança em suas próprias habilidades. Nós criamos pacotes de teste em vários níveis e no estilo de muitas empresas de teste. Descubra quais dos nossos pacotes de testes podem ajudá-lo em nossas páginas de testes de aptidão. Personalidade e habilidades interpessoais formam uma parte muito grande de todos os processos de recrutamento de vendas, e a prática de testes de personalidade e julgamento situacional é uma parte importante de sua preparação para qualquer avaliação relacionada a vendas.

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